Portefeuille et couverture
Total, contactés, rendez-vous, devis, clients, et la part réellement travaillée — avec un entonnoir visuel.
Accueil › Analyser la performance de sa prospection commerciale
Pilotez sur des chiffres, pas sur des impressions
Couverture, transformation étape par étape, cycle de vente, qualité des données et points d'attention. Croisés par commercial, par apporteur, par secteur et par fichier d'origine.
15 jours d'essai gratuit · Sans carte bancaire · À partir de 0,62 € par jour · Reprise de votre fichier offerte · Assistance sous 24 h ouvrées
Sans mesure, la prospection reste une impression
« Ça avance bien », « le fichier est mauvais », « il faudrait relancer » : autant d'intuitions qu'aucun chiffre ne confirme ni n'infirme.
Combien de fiches jamais contactées ?Sans taux de couverture, personne ne le sait vraiment.
Où se perdent les affaires ?Au premier appel, au rendez-vous, ou après le devis ?
Quel commercial a besoin d'aide ?Et sur quelle étape précisément ?
Sept angles d'analyse, sur la période de votre choix
Transformation étape par étape
Contacté vers rendez-vous, rendez-vous vers client, taux global, et durée moyenne du cycle de vente en jours.
Activité réelle
Appels passés, comptes rendus rédigés, fiches consultées, visites terrain et fiches ajoutées.
Devis
Nombre, taux d'acceptation, montant en cours et montant gagné.
Qualité des données
Part des fiches avec téléphone, adresse, numéro d'identification, interlocuteur nommé — et un score global de complétude.
Points d'attention
Fiches sans action depuis trente jours, rappels en retard, prospects non attribués, devis à relancer.
Croisez les critères
C'est là que l'analyse devient décision.
- Par commercialProspects confiés, rendez-vous obtenus, clients signés, taux de transformation. Vous voyez qui a besoin d'appui, et sur quelle étape.
- Par apporteur d'affairesFiches apportées, fiches converties, taux de transformation — de quoi asseoir une commission sur des chiffres.
- Par source de fichierDécochez une origine et tous les indicateurs se recalculent. Le fichier acheté tient-il ses promesses face à votre base historique ?
- Par secteur et par périodeChaque secteur a son responsable et ses chiffres ; chaque période se compare à la précédente.
Questions fréquentes
Faut-il tout ressaisir pour démarrer ?
Non. Envoyez-nous vos fichiers, quel qu'en soit le format : nous les reprenons pour vous pendant votre essai gratuit, doublons supprimés et secteurs rattachés. Une reprise offerte par compte. Vous pouvez aussi le faire vous-même en quelques minutes — l'import accepte plusieurs fichiers à la fois, sans contrainte d'ordre des colonnes.
Faut-il saisir des données supplémentaires pour obtenir ces indicateurs ?
Non. Ils se calculent à partir du travail quotidien : appels, statuts, comptes rendus, devis. Aucune saisie spécifique n'est demandée.
Puis-je comparer deux fichiers de prospection ?
Oui. Chaque fiche reste rattachée à son fichier d'origine : cochez ou décochez une source et l'ensemble des indicateurs se recalcule sur la sélection.
Un commercial voit-il les chiffres des autres ?
Non. Un commercial ne voit que son propre périmètre. Le responsable voit ses secteurs, la direction voit l'ensemble.
Comment est calculé le cycle de vente ?
L'application horodate le premier contact puis le passage en client, et calcule la durée moyenne entre les deux sur les affaires abouties.
Les autres fonctions
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